一、軟件概述

關鍵詞：西安(an)思沃(wo) 市場營銷沙(sha)(sha)盤教(jiao)學實(shi)訓(xun)平(ping)臺  營銷沙(sha)(sha)盤實(shi)訓(xun)教(jiao)學軟件 營銷沙(sha)(sha)盤實(shi)訓(xun)教(jiao)學系統

思沃營銷沙盤模擬實訓系統是通過模擬殘酷激烈的市場競爭，在不給現實企業帶來任何實際損失的前提下，使學員獲得多種競爭形勢下的寶貴市場營銷經驗。通過該教學實訓平臺軟件的模擬實戰，進行市場細分和選擇目標市場，學會競爭分析、資源分配、整合營銷策劃和實施。幫助學員學習制定以市場為導向的業務戰略計劃，認識營銷戰略對于經營業績的決定性作用，體驗內部營銷和外部營銷間的關系。深刻領悟企業綜合競爭能力的來源，理解客戶終身價值的意義，從注重產品與推銷轉變為注重客戶滿意。通過電子沙盤的市場營銷課程教學模式，可以使學生在掌握市場營銷理論課程的基礎上，進一步加深對4P、4C、4S內在聯系的認識。

實驗目的：

1．了解(jie)企業市(shi)場(chang)營銷管(guan)理的基(ji)本內容與流程；

2．了(le)解企業中各個部門的主要職責(ze)、分工與協作；

3．學習并掌握市場(chang)(chang)營(ying)銷環境分(fen)析(xi)（SWOT）、市場(chang)(chang)預測、市場(chang)(chang)定位、競爭分(fen)析(xi)、營(ying)銷策略等方(fang)面的基本技(ji)能與實踐中的具體分(fen)析(xi)運用方(fang)法(fa)；

4．掌握關(guan)于(yu)國際(ji)市場營銷、互聯網營銷、服務(wu)營銷的(de)相關(guan)內容。

5．掌握市場調(diao)研、市場需求分析、產品定(ding)位（BSG）、市場細分、營銷計劃執行與(yu)控制(zhi)等營銷管理技能

6．加強(qiang)分析決策訓練，提升實際分析問題與解決問題的能力(li)

7．理解并學會溝通與(yu)協作，培養團隊合作精(jing)神。

二、軟件功能簡介

管理員端

管(guan)理員端系統是系統的最(zui)高權(quan)限(xian)，具(ju)有教師(shi)管(guan)理和實驗數(shu)據(ju)管(guan)理、數(shu)據(ju)庫管(guan)理的功能。

主要模塊有：

軟件介紹：軟件使用說明

個人資料(liao)：修改管理員的用戶名、密碼等信(xin)息

教(jiao)師管理：教(jiao)師用戶的新增(zeng)、修改、刪除

還原備(bei)份：數據庫的還原和(he)備(bei)份功(gong)能。

軟件(jian)維護：軟件(jian)執(zhi)行時候出現的一些錯(cuo)誤日志管理。

產(chan)品(pin)管理(li)：實驗(yan)產(chan)品(pin)信息的添加和參數(shu)(shu)設置。參數(shu)(shu)包括(kuo)：產(chan)品(pin)屬(shu)性(xing)、產(chan)品(pin)研發、產(chan)品(pin)渠道(dao)、運輸方(fang)案(an)、廣告媒體、促銷方(fang)案(an)、市場調(diao)查、變化趨勢(shi)、調(diao)查方(fang)案(an)、操作比重、各項(xiang)費。

教師端

教(jiao)師(shi)端系(xi)統是整個教(jiao)學軟件的(de)管理中心，管理、維護參加市場營銷電子沙盤實(shi)(shi)驗(yan)的(de)班(ban)級、學生信息，審(shen)核學生注冊的(de)賬號(hao)信息；進(jin)行(xing)實(shi)(shi)驗(yan)管理，添加實(shi)(shi)驗(yan)，并進(jin)行(xing)參數(shu)設置(zhi)。

參數(shu)設置將影(ying)響到整個(ge)實(shi)(shi)驗的難易程度和實(shi)(shi)驗操作數(shu)據，管理員端的產品信(xin)息(xi)已包含了(le)所(suo)有(you)的參數(shu)，教(jiao)師可直接組織學生進(jin)行(xing)實(shi)(shi)驗。當然(ran)，如果(guo)教(jiao)師需要進(jin)行(xing)參數(shu)調整，則可以進(jin)行(xing)個(ge)性化的參數(shu)設置。

教師(shi)設(she)置好(hao)實(shi)(shi)(shi)驗后，開始實(shi)(shi)(shi)驗。學生便可以(yi)進(jin)入到實(shi)(shi)(shi)驗中(zhong)，進(jin)行沙盤實(shi)(shi)(shi)驗。

市場營銷電(dian)子沙盤實(shi)驗模(mo)擬(ni)時(shi)間以(yi)季(ji)節為單(dan)位，一(yi)年分為4個(ge)季(ji)度，教師(shi)控制每個(ge)季(ji)度的(de)結束和暫停，當一(yi)個(ge)季(ji)度結束時(shi)，下一(yi)個(ge)季(ji)度自動開始。

在(zai)實驗考核(he)中(zhong)，教師可以查看到電子沙(sha)盤實驗中(zhong)學(xue)生操作(zuo)的企(qi)業排名，查看企(qi)業信息(xi)，查看實驗報告、查看考核(he)結果、操作(zuo)日志。

學生端

作為參與電子(zi)沙(sha)盤實訓的主體，學生通過注冊自己的企業，利用實驗指定的產品進(jin)行市場營銷的各種活動。

包括：4P、4C、4S實(shi)戰。

4P：

4P實戰中(zhong)，學(xue)生(sheng)沙盤實驗(yan)包括(kuo)：

○1研發新的產品；

○2產品定價(jia)(jia)，進(jin)行(xing)升價(jia)(jia)和降價(jia)(jia)；

○3選擇代理商、賣場銷售渠(qu)道提(ti)交交易訂單

○4對產品進行廣(guang)告宣傳和促銷

每項(xiang)操作都將與公司(si)的(de)財務數據產(chan)(chan)生聯系，如產(chan)(chan)品生產(chan)(chan)：

學生在操(cao)作(zuo)時應(ying)綜合(he)考(kao)慮企業(ye)情況(kuang)、市場情況(kuang)、競爭對(dui)手(shou)情況(kuang)等，并關注自身企業(ye)的發展目標、財務狀(zhuang)況(kuang)。

4C：

4C實(shi)戰中，學生(sheng)沙盤實(shi)驗(yan)包括：

○1客戶：進行市場(chang)調查(cha)，了解客戶需求。注意市場(chang)調查(cha)的成本和(he)目標(biao)。

○2成(cheng)本(ben)：企業成(cheng)本(ben)指產(chan)品的生產(chan)成(cheng)本(ben)、各項服務(wu)費用。

○3便(bian)(bian)利(li)：在各區域(yu)中建立演示店面，營(ying)銷到便(bian)(bian)利(li)指(zhi)數。

○4溝(gou)通：并建立呼叫中(zhong)心(xin)，方(fang)便消費者交(jiao)流。建立呼叫中(zhong)心(xin)，影響(xiang)企(qi)業的(de)溝(gou)通指(zhi)數。

4S：

4S實戰(zhan)中，學生(sheng)沙(sha)盤(pan)實驗(yan)包(bao)括：

○1滿意(yi)：滿意(yi)指數與(yu)質量(liang)功能、外觀功能、價格滿意(yi)、宣傳飽和度、物流(liu)滿意(yi)、呼叫中心、銷售服務中心等(deng)操作密(mi)切(qie)相(xiang)關。

○2服務：為(wei)消費者建立銷售服務中心(xin)，方便消費者交流。

○3速(su)度：并創建倉(cang)儲物流中(zhong)心，影響到(dao)企業的發貨速(su)度。

○4誠意：市場促(cu)銷(xiao)、價格(ge)、呼叫中(zhong)心、銷(xiao)售服務中(zhong)心影響(xiang)到企業的(de)誠意指(zhi)數。

三、軟件特點及優勢

從市場營(ying)(ying)銷專(zhuan)業(ye)知(zhi)識的(de)(de)深入研(yan)究，到(dao)電子沙盤技術的(de)(de)無縫融合，《思沃營(ying)(ying)銷沙盤模擬實訓(xun)系統(tong)》提供了一套科學、實際的(de)(de)企業(ye)營(ying)(ying)銷決策的(de)(de)思路，讓學生對市場營(ying)(ying)銷流(liu)程有一個完整的(de)(de)、深刻的(de)(de)認識、體驗(yan)。

本軟件具(ju)有(you)以下特點：

突出專業性，目標定位(wei)清晰

系(xi)統以市(shi)(shi)場(chang)營銷(xiao)(xiao)的(de)(de)業(ye)務(wu)活動為研究對象，參考高校市(shi)(shi)場(chang)營銷(xiao)(xiao)的(de)(de)教(jiao)學(xue)(xue)大(da)(da)綱，結合(he)市(shi)(shi)場(chang)營銷(xiao)(xiao)的(de)(de)主要業(ye)務(wu)，以各業(ye)務(wu)中的(de)(de)內在聯系(xi)，提(ti)煉而出了《思沃營銷(xiao)(xiao)沙盤模(mo)擬(ni)實訓系(xi)統》。從(cong)企業(ye)的(de)(de)品牌(pai)注冊到產(chan)品的(de)(de)研發、生產(chan)、定價、市(shi)(shi)場(chang)拓展(zhan)、渠道合(he)作、促銷(xiao)(xiao)、宣傳、銷(xiao)(xiao)售服(fu)務(wu)中心等(deng)一系(xi)列的(de)(de)業(ye)務(wu)中，包含了市(shi)(shi)場(chang)營銷(xiao)(xiao)的(de)(de)核心策略(lve)和內容，是(shi)一款適用于(yu)大(da)(da)中專(zhuan)院校市(shi)(shi)場(chang)營銷(xiao)(xiao)課程(cheng)防真教(jiao)學(xue)(xue)的(de)(de)優秀教(jiao)學(xue)(xue)軟件。

沙盤操作三維真(zhen)實場景展(zhan)示

三維虛擬仿真技術高清(qing)晰度、彩色顯示(shi)(shi)企業市(shi)場營銷活動，如產(chan)品、物流(liu)中心(xin)、渠道、等(deng)，模(mo)擬顯示(shi)(shi)生產(chan)、包裝、運輸、合作(zuo)、促銷、宣傳等(deng)過程。可以(yi)智能選(xuan)擇沙盤(pan)演示(shi)(shi)流(liu)程段，并同步(bu)顯示(shi)(shi)演示(shi)(shi)進度。三維立體操作(zuo)、實物感強烈。

科學的參數(shu)算法 直(zhi)觀(guan)數(shu)據一目了然

系(xi)統根據學生(sheng)市(shi)場(chang)(chang)活動，將(jiang)市(shi)場(chang)(chang)營(ying)銷中(zhong)抽象的、卻(que)又至關重(zhong)要(yao)的環節量化(hua)，如便利指(zhi)(zhi)數、溝(gou)通(tong)指(zhi)(zhi)數、速度指(zhi)(zhi)數、滿(man)意指(zhi)(zhi)數、誠意指(zhi)(zhi)數，并提供相關合(he)理算法(fa)，學生(sheng)可以從中(zhong)直(zhi)觀(guan)的了解到(dao)這些重(zhong)要(yao)環節對整(zheng)個市(shi)場(chang)(chang)營(ying)銷的影響，并根據這些直(zhi)觀(guan)數據作出具體(ti)的判斷，合(he)理地制(zhi)定各(ge)項營(ying)銷戰略。

高仿真(zhen)度(du)電子沙盤實戰演(yan)練

真(zhen)實(shi)的企業市場營銷運營過程，不允許無工(gong)作(zuo)經驗(yan)(yan)(yan)者的嘗試、錯誤。高(gao)校通過在實(shi)驗(yan)(yan)(yan)室安裝(zhuang)市場營銷電子沙(sha)盤(pan)軟件，教(jiao)師(shi)設(she)置實(shi)驗(yan)(yan)(yan)后，學生進(jin)(jin)行實(shi)驗(yan)(yan)(yan)。實(shi)驗(yan)(yan)(yan)設(she)置虛擬時間(jian)并(bing)由(you)教(jiao)師(shi)統一(yi)控制，所有學生機會均等，并(bing)處于同一(yi)個市場范圍中，必須(xu)進(jin)(jin)行正(zheng)確的操(cao)作(zuo)，才能使企業在競爭中獲得生存。

良好的擴展性

軟件擁(yong)有(you)多個系統初始(shi)電子沙盤演(yan)示(shi)(shi)文件，教師(shi)可在此基礎上(shang)上(shang)傳flash演(yan)示(shi)(shi)文件；在系統典型(xing)案(an)例的(de)基礎上(shang)，允(yun)許教師(shi)增(zeng)加案(an)例資(zi)料(liao)數據(ju)，以使學生獲取更多的(de)知識(shi)。

全(quan)方(fang)位幫助(zhu)、提示功能

每一沙盤演示(shi)過程都附(fu)(fu)有學習目的、流(liu)程圖及(ji)相(xiang)應(ying)的文字(zi)說明(ming)，鼠(shu)標點擊處(chu)附(fu)(fu)隨相(xiang)應(ying)的說明(ming)信息(xi)；圖文相(xiang)配細致描述物流(liu)設備(bei)；對于學生在沙盤實訓中產(chan)生的操(cao)作錯誤(wu)，智(zhi)能化(hua)提示(shi)，并幫助學生理清操(cao)作流(liu)程。